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抖音直播带货该怎么选品?

文章来源:未知         发布时间:2021-10-10 04:19

不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死 ” 的关键环节,一点都马虎不得。如果产品没选好,就算你的直播间人气很高,也可能会出现0转化的情况。
 
本文将从抖音直播带货 的产品分类、选品标准、测品方式 三个方面,来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
 
货:选品/组品
 
直播卖货,直播是形式、手段,卖货才是终极目标。
 
因此,“货”这个要素,相当相当重要。这里, 奥灵柯抖音直播卖货公司重点和大家聊下直播间产品分类、选品标准、测品方式三大块。
 
1.产品分类,直播间的产品,大致可分如下四类:
 
(1)引流品:同客户画像,不同品类的产品,微亏或者不亏,可大量销售提升转化率。
 
(2)福利品:纯亏,亏到你肉痛的产品,所以要限时限量,用于拉升人气。
 
(3)利润爆品:广受大家欢迎,同时还能赚钱的产品。
 
(4)战略品:利润超高,但是品质、逼格也很高的产品,很赚钱,但不一定卖得动。
 
开始我们要特别注意,引流款和你要卖的产品相关联,但不同品类的产品。例如你卖女装,可以拿口红、胸针、项链来做引流品,如果你卖的是水果,可以拿水果刀做引流品。其次,引流款和秒杀款,乍看都是亏钱货,但作用有所不同。
 
秒杀款,是实打实地亏钱,但是往往会限量,例如一次只上直播间实时在线人数10%的库存,营造抢购的气氛。
 
目的是告诉大家:你看看,就你喜欢纠结,担心这个担心那个的,没抢到福利吧?于是等下一波卖利润款和爆款时,你就不敢犹豫,乖乖去下单了。引流款有所不同,往往可以敞开让你去抢,为的是薄利多销,拉搞转化率。告诉抖音,你的直播间很受欢迎,转化率超高,赶紧给我多推点流量进来。结尾注意你的定倍率(产品售价 /成本)。引流款,定倍率一般小于1;福利款,定倍率一定小于1 ;爆款,定倍率好低于正常市场认知,例如看起来值59,但你只卖49,而你的成本只有 39;战略款,这个对我们小白来说,可以忽略,因为基本没机会卖...
 
2、选品标准
 
这里的选品标准,指的是你如果打算入局,应该选什么样的品类。如果你自己是工厂,应该没有这个烦恼。如果你还没选定卖什么产品,或是手上有很多不同品类的产品资源,那么可以参考如下三个要素。
 
(1)产业带
 
宁要曹县一张床,不要上海一套房。山东的曹县,一年要卖全国三分之一的汉服。所以如果你是卖汉服,自然要去曹县进货选品。和汉服类似,很多产品,都有产业带或原产地。去产业带选品,默认是更便宜、更高效、更靠谱。相应的,你所在的地方是否有产业带?你的货源,是否可以找到第一手的产业带?
 
这些条件,决定了你能否在直播带货这条路上走得很远。
 
(2)人群标签
 
还记得上文说的兴趣标签么?既然系统是会给我们打标签,为什么我们不按照某个具体的标签去选品呢?例如你打算卖女装,结合系统标签,可以再细化为:
 
a.基础标签:三四线城市,20-40岁之间的女性
 
b.兴趣标签:喜欢看穿搭、职场技巧类的视频
 
c.交易标签:上下班穿的工作装,客单价150元左右
 
这样细化后,你的定位非常明确,人货场该怎么安排,也会非常清晰;
 
相应的,抖音要想搞懂你,也会轻松快速很多。
 
(3)易于直观展示
 
既然是通过直播来卖货,那么当然优先选方便在直播间展示核心卖点的产品。例如同样是卖柿饼,一种是普通的包装好的柿饼,另一种是挂了糖霜的,一掰开就露出金黄色果肉的柿饼。哪种可能会在直播间卖爆?答案不言而喻。所以,优先选能充分调动大家视觉、触觉、听觉的产品。这样的产品,更容易直观地展示,更方便你设计直播内容,也更容易打动客户下单。
 
3、测品方式。
 
所谓测品,指的是测出爆品。找出属于你的爆品,是决定你直播间能否赚钱的关键。很多时候,你可能对某个产品了如执掌,认为自己一眼就能看出它好不好卖。但更多时候,现实总会打脸。所以,我们要科学地测品,测试下这个产品到底好不好卖。测品的方式,无非两种。一种,是拿到直播间卖了试试;另一种,是拍个产品的短视频,看看大家的反馈。
 
无论哪种方式,你都可以去尝试,但千万记得不要乱试。做这样的AB测试,你能尽量保证所有条件不变,变的只是产品。否则你今天卖A 产品,投了500元广告费,然后卖了20件;明天你卖 B产品,一分钱没投,然后一件没卖出去;你不能武断地认为B产品不如A 产品好卖。别太偏心,要一视同仁。